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豫酒振兴:本地市场是唯一选择

2018-01-08 14:15  中国酒业GLG平台注册  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

哪个企业都想做大做强,这没有错。

但不是哪个企业都能做大做强的,这是规律。

在豫酒振兴的号召下,大大小小的豫酒品牌一下子感觉到了春天,都想加快步伐,甚至想大跃进,这是很危险的。

从趋势和现状看,豫酒的各个品牌当前最理性也是最好的选择就是:扎扎实实做好本地市场

不仅是最好的选择,某种程度上讲,是唯一的选择,否则,几乎不可避免的要吃亏,甚至是吃大亏。

<strong>一、从行业趋势看:只能这么选择</strong>

未来各个省的白酒格局基本上是这样的:几个全国性品牌+几个大区域性品牌+几个省级品牌+一个当地品牌。

全国性品牌:比如茅台五粮液剑南春泸州老窖

大区域性品牌:比如洋河,古井;

省级品牌:比如山东的景芝,河北的衡水老白干,陕西的西凤

当地品牌:比如河南的百泉春,山东的古贝春,江西的李渡;

在这个大格局里,每个企业找找自己的位置,自己想做什么位置,评估一下自己的综合实力。

<strong>二、从市场容量看:可以这么选择</strong>

河南酒水市场容量400亿左右,一个地区的规模基本在二三十亿,在这么大的市场份额里,如果能做到10%,也就是两三个亿,这是完全有可能的,如果能做几个地级市,或者全省品牌,十几个亿,几十个亿,都没有问题。

山东景芝,一个山东卖20个亿;甚至当地所在县也卖了将近两个亿;

湖北的品牌,安徽的品牌,都是如此。

河南的百泉春据说在当地也有一两个亿的销售额。

做好本地市场,足够企业吃香的喝辣的心越大,亏的可能性越大。

关键词:豫酒 转型 来源:佳酿网苗国军
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