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  • 酒水经销商能否”剩”出看看这3点! <small>日期</small>:2018-01-18 14:33:22

    酒水行业的深度调整实质是一场利益的再分配。这一过程必然会在行业内各品牌之间、产业价值链各环节之间以及跨行业之间发生着。酒水经销商作为酒水产业价值链环节中重要一环,在本次调整中必然受到影响。然而,行业的调整对于酒水经销商来说既是机遇,又是挑…

  • 细数经销商没落的八大劫难 <small>日期</small>:2018-01-18 08:25:12

    经销商的日子越过越难,很多经销商已悄然离开市场,留下坚守的,多少已经历了层层磨难。有经销商过来人总结出了当前经销商面临的八大劫难,每种劫难对应一种死法。当今社会,做生意的不再像上个世纪80、90年代躺着就能赚钱的年代了,如今做生意人无一不是逢…

  • 金牌销售与客户沟通的十五大黄金法则 <small>日期</small>:2018-01-17 08:33:57

    如何才能有效的与客户交流呢?十五大黄金法则不得不知哦一:一言九鼎1、做你说过的,说你能做的2、客户的记性永远比你想象的要好3、轻诺必寡信,一诺值千金二:相信产品1、先说服自己,再说服客户2、你自己都不相信,如何让别人相信3、超凡的自信会正…

  • 年收入1000万的烟酒店老板坚决不会做的三件事情 <small>日期</small>:2018-01-17 08:04:54

    销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的过程。1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、…

  • 如何提高婚宴和寿宴销量? <small>日期</small>:2018-01-16 09:39:49

    我曾对两个县城中的烟酒店做过深度调研,每家店每月来咨询婚喜、寿宴用酒的有10户左右,两个店加在一起有25个人左右,真正成交的大概在20%,如果烟酒店老板把各行业的资源整合,婚寿宴的销量和成交率就会比等客上门提高许多。烟酒店如何联合餐饮酒楼提升婚…

  • 破解实体店生意不好的四大绝招 <small>日期</small>:2018-01-16 08:59:36

    现在很多实体店抱怨生意难做,市场环境不好,销售人员也经常拿这个作为销售业绩不好的理由,但我们要知道的是,竞争是商业常态,生意需要用心经营。如果你还打算在实体店工作,就只有一个办法,就是比你的竞争对手更用心!比对手更努力!这样才能留住顾客。那…

  • 区域酒企150-500元老产品如何重生? <small>日期</small>:2018-01-16 08:23:47

    从2012年下半年开始的白酒行业调整期,茅台、五粮液价格的下跌压缩了大量品牌的生存空间。短短一两年内,二线名酒要么重点发力400元以下价位段,要么直接大幅度下滑;区域品牌的核心品牌要么大幅度降价,直接跌入下一个价位段;要么直接死亡,整个白酒市场一地…

  • 消费升级中国葡萄酒进入新营销时代 <small>日期</small>:2018-01-15 11:16:01

    2017年的中国葡萄酒市场,一方面进口葡萄酒的量额仍保持增长,另一方面国产葡萄酒频频发力,从传统葡萄酒产区通化、烟台到后起之秀的宁夏、新疆,其葡萄酒企业和酒庄在市场上的声音越来越响亮。进入2018年,国产酒和进口酒的碰撞还会继续从产业来说,葡萄…

  • 不依靠”粗大黑”的优质媒介区域酒企一样可以小而美 <small>日期</small>:2018-01-15 09:13:00

    白酒行业竞争愈加激烈,名厂下沉导致区域品牌在市场内表现愈显颓势,特别在于消费者购买理性化程度日渐提升,对于品牌的选择上偏向于知名品牌及成熟品牌,区域酒企的品牌建设之路很难依托与粗大黑的传统优质媒介占位及终端不计成本的生动化投入来予以实现的…

  • 3件事中小型酒企激活团队要狠抓这 <small>日期</small>:2018-01-15 08:35:34

    企业的进阶或者说发展壮大是一个人治走向制度化的过程,制度化虽然说本身具有可复制性和裂变性,但是最好的管理制度总是随着企业一步一步发展的过程内生衍变出来,犹如私人定制般更加符合企业状态。而管理制度的完善和体系形成,就是在企业发展中,不断通过…

  • 经销商必知的五大生存定律你知道几个? <small>日期</small>:2018-01-15 08:30:13

    一、成长定律定律1:经销商发展的主要障碍是创办人陷阱创业初期,创办者的勇气和决心的支持企业在最稚嫩的情形下生存下来的最原始力量。此时,企业的成长命系老板一念,我(老板)大于我们(企业和企业的所有人),我们由我决定,老板的风格、魅力、意识决定…

  • 建分销、组队伍......手把手教你20天铺11个乡镇 <small>日期</small>:2018-01-12 07:55:34

    铺货又称铺市,是说服零售终端经销企业或经销商产品的一系列过程,是企业与经销商(或者经销商与下线分销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动;是一个新产品导入市场,占领终端渠道,提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法,也是市场快速启动的重要基…

  • 经销商如何进行产品组合? <small>日期</small>:2018-01-11 10:05:00

    经销商随着自身实力的增加,想扩大规模,首先都会从增加一些经营或代理产品,但是,应该增加什么样的产品?如何增加?什么样的产品结构较为合理?这是困扰我们最多的几个问题。当然,笔者获悉,更多的经销商朋友遇到这些问题时,都是根据自己区域的消费水平、…

  • 只需这三步小经销商如何做大?! <small>日期</small>:2018-01-10 16:47:58

    快消品行业因为和老百姓日常生活紧密相关,因此总体上的盘子很大经过多年的高速增长,至今呈现出以下特点:第一,竞争手段日益繁复,产品战,渠道战,推广战日益激烈和白热化;第二;投入越来越大,产出越来越少因为竞争激烈,各项费用投入呈直线上升趋势…

  • 新形势下中小企业的发展困境与战略转型升级 <small>日期</small>:2018-01-10 10:11:09

    目前,我国正处于经济增速的换挡期和结构调整的阵痛期,改革开放以来经济迅猛增长所依赖的人口红利、工业化红利、全球化红利正在发生着根本的变化,十九大确立了重视质量、提升效益、优化结构的目标,经济总量增长不再是唯一的政策考量,各项改革加速落实,…

  • 区域性酒企应先吃透区域市场! <small>日期</small>:2018-01-10 09:58:34

    市场是企业生存的根本,在白酒行业复苏的新常态下,区域性上市白酒企业都在拼尽全力走向全国市场,甚至开展跨区域并购与渠道合作。但是对于这样的区域性酒企不应急于全国化,而是在区域市场里做大做强,不做表面文章的全国化,要做的是有序、可持续的全国化…

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